SEM托管运营：市场饱和后如何稳定低成本获客？

随着市场饱和，增量用户少，行业口碑、行业流量和获客量低，进入黑暗时代，唯一的出路是通过有效的SEM托管运营投放持续获取稳定、低成本的用户，成为赢家这场战争。 

胜利的重要因素之一。

1。返本归源，挖掘用户特征

1 拆分各个渠道的用户投资行为，找出规律，了解用户：

SEM托管运营案例：市场饱和后如何用稳定低成本获取客户？ 

① PC端呈现M趋势，10点钟和16点钟出现峰值。

②移动端呈现W趋势，1:00、21:00-23:00是晚间报名高峰。

SEM托管运营案例：如何用稳定低成本获客市场饱和后？ 

① SEM托管运营PC端，10:00-11:00新理财师走势波动较大，15:00和20:00小高峰.

② 在移动端，SEM托管运营新理财师波动小，10:00-11:00、13:00、15:00、21点有小高峰： 00.

① 每天10点发标，新手随机发标。

② PC 14 o\\u0027clock, 20-21 o\\u0027clock 小峰； app，从10点开始wap，随着时间的推移，有下降的趋势，wap在21点有一个小峰值，app在22点有一个小峰值。

① Wap和app同日注册理财占比较高，而pc相对较低39# ##②前7天新理财师占比：wap80\\u003eapp77\\u003epc72

Tips：SEM托管运营用户行为趋于移动化，pcwap流量形成互补趋势； 7天黄金时段，通过新人专属福利、新人红包、专属活动等方式，提升用户使用感，提高转化率；制定唤醒策略：短信间隔1/3

/7天，采用不同文案覆盖不同用户。

2 SEM托管运营各渠道地域分布：第一-一线城市为主，二三线城市开始发力：

①，pc 54集中在一线城市，其次是app和wap

②，人均理财金额：pc\\u003eapp\\u003ewap

Tips：SEM托管运营一线城市用户趋于饱和。扩大目标用户，需要下沉二三线城市，把握二三线用户获取信息的方式，更注重收入、安全、品牌。 

3 SEM托管运营人群属性画像：主要80后人群，其中男性用户高于女性用户，移动端女性用户数量，以及金融金额增长趋势： 

① 新理财师在pc、pp中的比例和理财量均高于女性

②人均理财金额：pc男\\u003efemale； wap女性

① 80后新理财师占比最高

②人均理财增加

Tips：SEM托管运营关注你的核心用户，教育你的潜在用户，配合运营部门制定分组策略。 

根据人群属性和投资金额开发再投资红包唤醒机制。 

促进核心用户的再投资。 

同时引导核心用户以旧换新。

2。了解渠道，提升关键KPI

细分转化词属性：快速展开全盘提升理财师

1百度+360有转化关键词类型属性

总体趋势：

当月财务管理人员数量分布：一般\\u003e品牌\\u003e竞争产品；品牌词属于稳定转化关键词，控制成本优化排名。 

通用词和竞词属于扩展转换类别，精准投放，长尾取胜。

Keyword 属性：有2-15个字符范围内转化词，表示用户的搜索习惯。关键词上线时，可以过滤掉长词，优化关键词。

常用词：发现除了直接带来转化的核心高流量词外，目标客户最终通过搜索排名、可靠与否等特定词根来决定是否投资。

拆分渠道：

百度关键词消费Top10占总消费的47。除理财外，cpc均在10以上，属于较高水平，说明行业竞争激烈，单个关键词的消费对整体影响较大； p2p相关关键词financial cpa在3-6k之间

时间在搜索端处于较低水平。对于百度用户来说，相关性越大，转化越好。

360Top10关键词消费占整体消费的26%。和百度相比，就比较分散了。行业常用字cpc都在10元以上。 360频道常用词比其他词更有竞争力。

2创意手段提高CTR

创意：下图为普通、金色展位导航，黄金展位图导航。

现状：搜索引擎广告位多，竞争激烈

突破点：吸引网友点击

①标题，描述一，尽量嵌套通配符变体，变体，部分为红色；

②特殊符号的SEM托管运营使用有利于提高Ctr 

 ③ 新风格组合；

④使用人群标签增强共鸣，如男性安全、风控、托管；女促销、红包

Tips：20个关键词带来80次转化。通过研究20个关键词的特点和属性，拓展同类型的长尾关键词提高转化率。

三、SEM托管运营优化——说三件事 

合理的优化规则——让搜索引擎更有效

1 账号建设规则

① 方案：分为品牌、产品、和通用产品。竞品是从同一梯队分开打造的。

② 单位：品类+品牌-属性或时间

③ 关键词：按品类分组，根，字符

④ 创意：流畅，红色，单组2-3个创意 

2展开SEM托管运营关键字规则