网站代运营：数字营销走到今天，在两个策略上有什么物点？

网站代运营这两个战略，说白了，便是“依靠权贵”，仍是“自给自足”。

这是两个无法兼得的中心战略，你只能偏重其一，而无法兼得。除非你有无尽的资源。

并且无论哪种战略，其实都谈不上对错，这仅仅一个挑选。

依靠权贵

什么是依靠权贵？

权贵，不难理解，我对它没有贬义，我对这里所说的依靠权贵也没有贬义，这不过便是一个营销的战略罢了。

依靠权贵一直都存在，曩昔，我去大媒体那里搞流量资源（各种形式、各种变体的），然后变现，这就算是依靠权贵。现在，依靠权贵不仅仅是搞流量资源了，而是，依靠于权贵的闭环生态。

这中心有很大的差异。

曩昔，依靠权贵首要仅仅搞流量，而流量之外的作业，你自己都得搞好——着陆页、转化、优化……

现在，依靠权贵，是很“全链路”的。流量要从大媒体那里来，之后的转化，也要在大媒体的地盘上发生（比方智能落地页之类），这样大媒体就能拿到你的榜首方数据（首要是转化数据），并帮你做根据“监督学习（一种机器学习）”的投进，从而让你的投进作用越来越好。

这种方式，挺好的，由于大媒体的数据才能强、监督学习才能强、流量也多，把你的转化要求交给他们，只需给他们的广告费满足，广告构思也不出差错，（理论上）他们总是能帮你把作用跑出来。

这是很符合所谓的“闭环理论”的。只不过，闭环在权贵那里，不在你自己手里。

当然，这就产生了代价。有一天，当你说，我不想在你们这里投进了，你会发现除了从他们那里花钱买到了持续的转化之外，其实什么也没有留下。——你既不知道自己的投进为什么好，也不知道是什么样的人喜爱你的广告，甚至或许都不知道购买你的产品的，究竟是一些什么样的人。你或许会知道或许有一些构思比其他的构思更好使，但这其实也并没有什么用，由于构思的生命周期总是很短的。

网站代运营“依靠权贵”很省事，让你能“轻松”当上甩手掌柜，但完事儿之后，你会觉得特空虚。

但你不能说这种办法不好。假如一个企业的营销意图便是为了做业绩、便是为了促销量，依靠于“权贵”把量快一点跑起来，没有啥不好。

究竟不是什么企业都要做百年企业，也不是所有的生意，都非要做的持久。短期依靠采买大媒体的广告快速起量，依赖于他们的数据和算法快速转化调优，只需可以完结老板的业绩压力，ROI表现也正面，何乐不为。

依靠权贵，长处在于可以通过钱，快速买来增长，背面利用的是监督学习这样的黑科技。缺陷在于，不付钱了就断你的炊。能很快解决你眼前KPI的压力，但久远看是饥不择食。

自给自足

自给自足跟依靠权贵只要一点相像，那便是起点都是“权贵媒体”。

但差异是，自给自足将媒体的量引进到自己的地盘上。

网站代运营将流量引进到自己的地盘，当然有许多优点，别的不说，仅仅一个作业，就令人心动不已——可以拿到顾客的许多数据，并且是自己可以实实在在取得的榜首方数据。

甚至可以拿到顾客的电话号码等实名ID。

有了这些信息，企业可以在适当程度上不依靠于某个特定的“权贵”，而可以在未来适当长的时间内，在自主的战略下和自己可控的环境中完结可重复进行的数字营销。

简略讲，便是我从权贵那里引来活水，灌溉自己的花园，营建自己的生态。

但优点背面，难度很大。

取得顾客的实名ID，并且让顾客可以留下各种行为痕迹，要完成这两个作业的难度在于，它们完全不是靠什么营销技能或是某个agency就能立即完成的。

企业有必要得自己动脑筋，考虑要用什么样的诱饵激励、什么样的触点交互规划，以及什么样的跟顾客互动的玩法规矩，并且还得考虑在取得了数据之后怎样愈加深入的营销策划等等。并且，还要有坚定准确的执行力，才能完成。

企业所用的营销技能和agency，可以辅助上面的完成，可以让上面的进程更高效率、更平顺，但它并不能代替企业自己的考虑。

所以，自给自足，长处在于愈加久远，能有堆集和沉淀，可以构建自己的生态。缺陷在于，不仅对技能和数据的要求高，对本身商业才能和运营才能的要求更高，一个字，难！并且，起效慢，老板们肯定会质疑，同袍们说不定也会发问。压力大得多。

哪个战略更好？

网站代运营没有什么更好的战略，只不过是挑选未来仍是当下罢了。

并且无论挑选哪个战略，都仍是需求用心，即使是挑选依靠权贵，也得想办法确保跟权贵搞好关系，让权贵给你真实的好流量，究竟权贵的流量也是有限的，给了别人，好流量就少了一分。不仅如此，优化广告的投进，也是有必要竭尽全力的作业。

当然，相对而言，自给自足要用的心就更多了。甚至，连组织架构都要升级，比方，有必要要增加一个部分——一个负责策划诱饵、触点和规矩套路，并且具体运营的部分。

没有什么更好的战略，但于我个人而言，却有偏好。

依靠权贵，短期可行，持久不可行。自给自足，短期费劲，却是长期的机会。

当然，自给自足不意味着清高自我克制，不睬权贵。相反，好像我前面所说的，前端的流量活水，仍是得从权贵那里来，这实力，惹不起，还得陪着笑脸不是？更何况，还得对那些视企业自给自足为“大敌”的多加防范。

网站代运营谁在阻止企业数字营销上的自给自足？

最大的阻止，当然是媒体。

媒体最期望的，当然是砍掉你的腿，然后给你一副你永远脱节不掉的轮椅。然后他们收取轮椅租售费，还时不时升级一些新的轮椅功能花样，然后找你要更多的钱。

他们不愿意让你把流量引到他们生态之外，哪怕是你购买的广告。

坊间常常告诉我，媒体不让咱们加外链，或许咱们加了外链之后投进作用就下降了。

意图安在，我们都猜得到。

所以，既要合作，也要斗争，媒介作业早就不是持币待购的当老爷的作业，当孙子的时分挺多的，由于手握资源的不再是你，你的钱也根本不值钱，真实有着生杀大权的是他们。世事苍莽，早就换了日月。

除了外面的权贵们，还有谁会阻止你的自给自足？那当然是来自内部。

但不是来自内部的某个人，而是来自于内部的KPI。

网站代运营自给自足，就意味着要建立很多的基础设施，这一进程，既绵长，又难以明言成效。除了肯定的信赖和肯定的专业，不然老板真的很难知道你捣鼓那么长期，花了那么多资源，究竟捣鼓出来了啥。

解决这个问题的办法，是不要“陈腐”，既要做基础设施，又要做出一些小而精的“自给自足”的小样板间出来。边走边验证，而不是上来就大干快上，把什么中台呀、体系呀、东西呀、数据呀，忽的一下字就悉数垒上去。前面不是也说了，战略策划和运营，比技能东西与数据，可是重要的多，垒东西垒数据，真没什么用。

依照上面的办法来，就算难，也慢慢会变得不难，不然，强行自给自足，不过是海中拔冰柱、平地起楼房，那就太难了。

网站代运营假如你的战略，是从依靠权贵，转变到自给自足，便是所谓——企业的营销数字化转型。