电商代运营：如何做好电商代运营?

流量

电商代运营提高流量咱们从2个方面来考虑：免费和付费，站内及站外，咱们别离来说一下!

免费流量：查找流量、类目流量、微淘、及客户自主回访流量等

付费流量：直通车、钻展、淘宝客等

以上主要指的是咱们的淘宝站内流量，而关于站外流量就比较广泛了，一切非淘系的途径流量都可以称之为是站外流量包含但不限于：微博、微信、QQ群、博客等

而关于一个新手卖家来讲，主张前期要点先从站内的免费流量入手优化!那么就必须要考虑到咱们的关键词查找流量了，那么咱们在优化宝物标题的时分就一定要注意，千万不要直接去仿制同行卖的好的宝物标题，很多人过错的认为同款销量高，标题就一定非常好! 实际上这是一个过错的认知，暂且先不谈论同款的标题好坏问题，即便他的标题是优质标题，放到咱们的宝物上边也不是很适合的，由于标题关键词在宝物的不同阶段需要使用不同的关键词，初期宝物没有什么销量和点评内容时，先考虑做长尾关键词的排名，随着宝物权重及销量不断的添加，再考虑着手慢慢开端做大词，所以主张咱们在做标题优化的时分，结合生意顾问的市场行情功用来分析关键词的详细数据，挑选更适合自己宝物当时权重的关键词来组合标题!

其次针对站外流量咱们在说一下，时下比较火的网红型电商模式电商代运营，最常见的便是结合新浪微博来做营销!那么从新浪微博引进的流量和成交都可以称之为是站外的流量!淘宝的发展方向也在朝着社群型转型，那么咱们一定要开端着手建立自己的私域流量，那么无疑微博、微信是非常好的途径!

转化率

影响这个目标的纬度也比较多，包含：样式、价格、销量、点评、详情页等

在这些纬度中，首要来说，样式99%的卖家是没有独具慧眼的眼光的，咱们在去上款的时分，不能单纯的凭借咱们自己的眼光，“我喜爱这个款、我觉得这个款不错”等，在上架之前咱们可以测验先测试下样式，测出来相对优质的样式后，在上架出售，这样才会让咱们的推行更有作用！

咱们看上边两张图片，别离是买家点评和问咱们，这两个页面现在已经非常重要的在影响着咱们产品的转化率了！所以关于每一个卖家咱们都必须要注重起来这两个模块!首要关于点评来说，这些是购买过咱们产品的客户对咱们的产品真实的点评，包含晒图，关于后边的顾客来说，更多不会特别去重视好评，会更多的去重视咱们的中差评和买家秀，所以咱们在这方面一定要注意，当出现中差评内容的时分，一定要积极解决，能删去的尽量删去，交流客户无果，删去不掉的，那也要给到诚恳的中差评回复，而不是直接跟顾客发生抵触！

下边的问咱们功用更多是一些想要购买产品还没购买的买家，去咨询已经购买过产品的顾客一些产品的相关问题!至少也说明一个问题，便是这些发问者也是咱们的意向客户，只不过目前由于某些原因的顾虑还没有下单购买，考察中!

那么经过以上两个内容，其实电商代运营可以发现一个很中心的问题，便是从点评和问咱们中，找到更多顾客比较担心、顾虑的问题，那么把这样的一些要素测验优化到咱们的宝物详情页中去，就可以最大化的来提高咱们的产品转化率!由于详情页的最中心的目的有2个，展示产品和解决问题，可是绝大多数的详情页仅仅是做到了展示产品而已!

客单价

现在电商代运营电商途径，流量的价格越来越贵，怎么最大化的利用和挖掘流量价值，成为了每一个卖家都必学的功课!怎么让客户进到咱们的店肆不仅仅是下单购买，并且还能买的更多?

如上图所示，咱们看到的这是一个卖小饰品的店肆中的活动介绍!有2个类型的活动，优惠券和满就包邮，别离放置了3、5、10元的有条件使用优惠券，及告知买家全店消费满15元全国包邮!那么当客户去逛这节店肆的时分，看到这样的一些促销和优惠信息，就会去考虑，我现在买2件达不到15元没有办法包邮，那还不如再多挑选几件，凑够15元还能包邮呢! 诸如此类的活动，咱们是不是在双11、双12这种全网大促的节日中经常会见到，并且作为顾客的你也毫不勉强的去入“坑”呢?

怎么做好电商代运营？所以其实咱们仔细想一下就能想理解!如果咱们想要提高店肆的客单价让客户一次性买的更多，除了问的产品的确可以吸引顾客之外，更重要的是，咱们有没有促销力度?一直更更重要的是，能不能让买家感受到“占廉价”，由于“占廉价”是顾客普遍的心理需求，客户不是为了买廉价的东西，而是为了“占廉价”。