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商城网站建设:跨境电商网红正流行,情感与信任很重要

发表时间: 2021-09-11 09:38:16

作者: 泽群

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跨境电子商务商城网站建设的快速增长引发了许多不利条件。大量玩家涌入,运营成本变得更高。这一切都表明,低质低价模式已经落伍。如何增加附加值,产生自然流量?

跨境电子商务商城网站建设的快速增长引发了许多不利条件。大量玩家涌入,运营成本变得更高。这一切都表明,低质低价模式已经落伍。如何增加附加值,产生自然流量? 

今天卖家和平台迫切需要思考的问题。

品牌可能是每个人想到的第一个答案。 

消费者愿意信任品牌,愿意花更多的钱购买品牌的产品。该品牌还将满足消费者的情感需求。 

品牌这个词似乎解决了所有问题,但现实是,在国际市场上树立品牌并不容易。事实上,能称得上品牌的跨境电商产品并不多。



网红已经成为树立品牌的另一种方式。 

网红也能给消费者带来温度、情感、信任,以及所有这些品牌的感受。 

研究网红对消费者的影响对于研究如何打造品牌越来越重要。

跨境电商网红很受欢迎 

其实,在中国商城网站建设中,有过依靠网红打造品牌的先例——拥有近600万粉丝的张大奕的淘宝店,今年已经卖出了10亿元。开心在张大奕的淘宝店双11

柜子也拿到了女装销量第八名。张大奕凭借自己的IP,还推出了JupeVendue等服装品牌。

她是每个人都梦想成为的女孩。 

张大奕直播时,如涵员工这样说。 

在她看来,做张大奕比做公司老板更有吸引力。 

张大奕不仅仅是名人,更是一个时代的标签,一个向往的少女形象。 

注:如涵是签约张大奕的公司,而张大奕是如涵控股的CMO

张大奕在中国的成功也标志着网红从网红的转变营销和营销的作用。 

这种转变不仅发生在中国。事实上,张大奕已经在泛东南亚跨境电商平台Shopee开设了自己的店铺,向台湾消费者销售来自中国大陆的产品。

此外对于中国网红模式出海,也有跨境电商平台关注网红模式。 

其中,速卖通特别关注网红经济。

比如速卖通App首页,就有一个网红专栏——粉丝专区,首页中间还有一个网红相关栏目——社区。

进入粉丝专区后,用户可以直接找到ALIEXPRESS LIVE和速卖通博客STAR的入口博主。同时在粉丝专区推荐网红状态。消费者可以直接按右上角的+按钮。 

关注。



此外,速卖通目前有2017年最具影响力的网红评比。

目前最火的直播网红是Nastya_Avvis,最火爆的是博主是Sveta_KLEIN。

去Sveta_KLEIN的主页,

亿邦动力网了解到,该网红的粉丝数已突破9999人。最新的博文有 168 个赞和 43 条评论。她推荐的产品目前有3310个订单。 

显然,与张大奕等几万点赞状态的国内网红相比,海外网红的点赞和评论并不是很高,但值得注意的是,海外网红的博文名人多在长篇文章中介绍产品

主要是,这也和中国网红直接放图片的方式略有不同。速卖通更负责带货和吸引流量,主要起到营销作用,不是某个网红真的想打造品牌。

除了速卖通,俄罗斯电商平台Tobox和东南亚电商平台Shopee都在关注网红经济。 

这种模式在流量获取越来越难的跨境电商时代无疑是一个新的机遇。

他们相信我,我不会撒谎

那么,网红施了什么样的魔法让自己的产品获得更多的销量呢?

对此,亿邦电力网联系了一位名叫“网红”的男性网红Dima Romashkovs 在速卖通上。

这个在速卖通上拥有超过 99,999 粉丝的名人,既做直播又做博客,很冷静。在速卖通上,消费者愿意购买他推荐的产品,因为消费者信任他的决定。 

消费者看到他的推荐才买的,因为喜欢他。

一开始我会在网店买好产品,然后直播上展示广播和博客,喜欢它的粉丝会购买它。 

一般粉丝购买后都会留言表达谢意。 

Dima Romashkovs 说。

当然,在Dima Romashkovs\\u0027 的博文中,更多的还是关于产品评测。 

包括很酷的或者喜欢这个产品的评论等等。

当被问到为什么大家会尝试购买Dima Romashkovs推荐的产品时,Dima Romashkovs说,因为每次,他会老老实实介绍这个产品的质量,不管是好地方还是坏地方,他都会给出详细的说明。 

不会说谎。


这样,网红和粉丝之间的信任更多是来自一个随着时间推移而增加信任的过程。 

每次网红如实介绍产品,当粉丝购买该产品,发现产品描述与网红一致时,他们对网红的信任度就会增加。 

最后,粉丝们会认为网红推荐的产品好。

因此,对于跨境电商卖家来说,仅仅将产品交给互联网是不够的名人用于商城网站建设。他们还需要为网红提供优质的产品。否则网红不一定接单,而是低质低价。 

最终产品不会受到消费者的欢迎。 

从另一个角度来看,网红也将成为优质、高性价比的产品触达消费者的绝佳渠道。



从网红到网红品牌 然而,商城网站建设属于营销渠道。在海外,网红模特能不能像国内一样打造品牌?

如果把海外明星当成明星,其实很多公司都建立了网红品牌。 

比如韩国知名女团Girls\\u0027 Generation的前成员郑秀妍,于2014年创立了自己的时尚品牌BLANCECLARE,并担任该品牌的首席设计师和代言人。

BLANCECLARE主要经营各种时尚服饰和化妆品,包括主打太阳镜系列、牛仔产品、成衣产品、化妆品和移动电源3C配件。 

品牌产品已在品牌官网乐天、get it Beauty等电商平台及连卡佛线下门店均有销售。# ##国际超模米兰达·可儿也在2006年创立了米兰达·可儿的KORA Organics。

品牌产品以女性护肤品为主,以天然有机为主,均来自澳洲。 

今年11月,KORA Organics\\u0027海外旗舰店登陆天猫国际,进军中国市场。

明星本身就是公众人物,有自然流量,所以直接创建的品牌更容易让消费者信任。 

那么,不是网红的张大奕能否复制自己在淘宝Shopee上网红开店的成功呢?

对比张大奕的淘宝店商品评价而Shopee上的产品评价,可以看出将国内网红品牌模式复制到台湾并不容易。

在张大奕的内销产品评价中,不难发现粉丝的踪迹。 

我相信阿姨的评论,我在阿姨家最喜欢的衣服,以及专注于看阿姨展示张大奕个人IP的力量。就粉丝而言,张大奕本身就是一个品牌。

在张大奕的Shopee店里,主流的评价还是集中在产品上:质感好,上乘产品质量等

当然,张大奕的Shopee还在开发中。目前这家店的粉丝数量只有7633,产品数量只有419,与拥有大量中国粉丝的淘宝店相比,还为时尚早。

无论如何,网红经济在国内外都处于野蛮发展时期。说到底,未来的模式很可能与大家现在看到的模式完全不同。 

但可以肯定的是,无论你是做商城网站建设还是跨境电商,你现在都要抓住这个机会。


商城网站建设:跨境电商网红正流行,情感与信任很重要
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